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Faire son étude de Marché - Ensemble, Le TOGO ! Faire son étude de Marché - Ensemble, Le TOGO !

 

 

 

VOTRE ETUDE DE MARCHE

 

Loin d’être la montagne infranchissable qu’imaginent nombre de créateurs d’entreprise, l’étude de marché est avant tout une question de bon sens. Que voulez-vous vendre ? À qui ? Comment allez-vous le vendre ? Qui sont vos concurrents ? Y-a-t-il une réglementation particulière sur ce marché ? Des risques spécifiques à assurer ? Une zone d’implantation à privilégier ?

En trouvant les réponses à toutes ces questions, vous vous donnerez les moyens de faire les meilleurs choix pour votre entreprise, dès sa création.

 

 

 

 

 

 

 

A QUOI SERT UNE ETUDE DE MARCHE ?

 

Même lorsqu’on connaît son marché, la réalisation d’une étude solide est une étape à ne pas négliger. En effet, selon certains spécialistes, 70 % des défaillances d’entreprise ont pour origine une mauvaise étude de marché.

 

 

L’étude de marché permet de connaître et de réduire ses risques 

 

On estime que seuls 10 % des créateurs d’entreprise s’appuient sur une véritable étude de marché. Cette étude n’est pas obligatoire et n’est pas une garantie de succès. Mais elle permet d’affiner sa connaissance de l’environnement de votre future entreprise, de son marché, et donc de faire les bons choix stratégiques.

 

 

L’étude de marché prépare votre futur business plan

 

L’étude de marché vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. Cette étape est d’abord l’occasion d’une réflexion en profondeur sur votre marché, et peut d’ailleurs vous conduire à réajuster votre offre ou à prendre les précautions nécessaires avant de vous lancer.

Elle est aussi une première étape vers le document qui vous permettra de présenter votre projet à tous vos partenaires et financeurs potentiels : le business plan. Vous pourrez à l’issue de ce premier travail non seulement déterminer des hypothèses de chiffre d’affaires et de rentabilité, mais aussi avoir une première réflexion sur vos modes de distribution et votre stratégie commerciale.

 

 

L’étude de marché vous permet de définir ou de réajuster votre stratégie 

 

Tous les éléments recueillis lors de votre étude sont en effet autant d’informations qui vous permettront de valider ou de réajuster votre stratégie commerciale. Vous maîtriserez alors suffisamment la présentation de votre idée pour pressentir quel positionnement vous démarquera efficacement de vos concurrents.

 

 

 

 

 

 

 

QUELS SONT LES POINTS CLÉS DE L’ETUDE DE MARCHE ?

 

 

L’étude de marché doit aborder quatre grands thèmes : le marché, les clients, la concurrence et l’environnement. Ces informations vous permettront de valider ou peut-être de réajuster votre offre et votre positionnement.

Bien sûr, les conseils que nous vous donnons ici devront sans doute être adaptés aux spécificités de votre projet. Et les nombreuses ressources que vous pourrez trouver sur Internet, par exemple sur la base de données Prisme gagneront toujours à être complétées par une enquête sur le terrain.

 

 

Définissez votre marché

 

Première étape, vous devez rechercher des informations sur votre marché. Ce marché est-il en croissance, en déclin ? Quelle est sa taille ? Est-ce un marché local, national, international ? Combien d’entreprises se partagent-elles actuellement ce marché, quelle est leur taille, quels sont leur profil, leur chiffre d’affaires moyen ? Il s’agit ici non seulement de recueillir des chiffres, mais aussi de les analyser dans la perspective de votre projet.

 

 

Apprenez à connaître vos clients

 

Vous devez évidemment cibler au mieux les clients à qui vous allez vendre votre produit ou service. Qui a besoin de cette nouvelle offre ? S’agit-il de professionnels, de particuliers, de collectivités ? Combien de clients pouvez-vous espérer ? Où se trouvent-ils ? Quelles sont leurs habitudes d’achat ? Combien sont-ils prêts à dépenser pour ce produit ou service ?

 

 

Étudiez vos fournisseurs potentiels 

 

En premier lieu, il vous faudra identifier vos fournisseurs. Qui sont les fournisseurs sur votre marché ? Quelle est leur santé financière ? Quels sont les plus reconnus pour leur sérieux ? Il est ensuite toujours utile de contacter plusieurs d’entre eux et de comparer : leurs prix, leurs délais de livraison, leurs services (formation, après-vente…), leurs conditions d’achat et de règlement. Ces éléments vous aideront plus tard à faire vos prévisions financières.

 

 

Identifiez votre concurrence

 

Aussi innovante soit-elle, une nouvelle offre a toutes les chances d’avoir au moins un concurrent direct ou indirect. Il vous faudra donc déterminer qui sont vos concurrents actuels ou potentiels. Quelles entreprises proposent une offre qui répond aux mêmes besoins, même sous une forme différente de la vôtre ? À quel prix ? Avec quel mode de distribution ? Leur offre est-elle un succès ? Pourquoi ? Où sont-ils implantés ? Toutes ces informations vous aideront à vous différencier d’eux, à construire votre “avantage concurrentiel” et donc une offre commercialement attractive pour vos clients.

 

 

Explorez l’environnement de votre marché 

 

 

Y a-t-il des innovations technologiques qui peuvent changer la donne à court terme ? Le cadre réglementaire ou législatif de votre future activité est-il susceptible de changer ? Existe-t-il des aides spécifiques à cette activité ? Qui sont les acteurs qui contribuent à l’organisation de ce marché : les fournisseurs, les organismes et associations professionnelles, les sous-traitants, les grossistes… ? Il s’agit ici d’identifier les opportunités et les menaces qui peuvent impacter votre futur marché.

 

 

Identifiez la meilleure zone d’implantation  

 

 

Si vous souhaitez exercer une activité de commerce comme la restauration rapide, qui exige de trouver une vitrine attractive dans un lieu de fort passage, la précision du choix de votre implantation sera capitale pour la réussite de votre projet. Pour les projets commerciaux, au cours de votre étude de marché, vous devrez donc évaluer le potentiel de votre future zone de chalandise.

 

 

 

 

 

 

COMMENT RÉALISER VOTRE ETUDE DE MARCHE ?

 

 

L’étude de marché n’est pas une démarche purement théorique, elle doit s’appuyer sur une véritable enquête de terrain. Objectifs : mieux connaître l’environnement économique de votre marché, les concurrents qui le composent ainsi que votre clientèle potentielle.

 

 

Étape 1 : Utilisez ce qui existe déjà ! 

Beaucoup d’études ont déjà été menées sur différents sujets. Les organismes publics Togolais, fournissent des informations statistiques et des analyses pertinentes : les ministères, le CFE, la Chambre de Commerce, la chambre artisanale, les professionnelles… Rapprochez-vous de ces organismes et formulez des demandes d’études. Lisez les publications spécifiques à votre marché, articles de fond et annonces des concurrents.

 

 

 

Étape 2 : Allez à la rencontre des professionnels de votre secteur 

Vous allez devoir mener une enquête de terrain. Rencontrez des professionnels du secteur et préparez vos entretiens avec une série de questions. C’est un échange que vous devrez cadrer pour obtenir les réponses dont vous avez besoin.

Prenez le temps de rencontrer les représentants des fédérations professionnelles ou de consommateurs.

 

 

Étape 3 : Interrogez vos futurs clients 

Rencontrez un échantillon d’une vingtaine de personnes ; posez-leur des questions sur votre produit ou service et, ainsi, testez leurs réactions. L’objectif est d’avoir un retour qualitatif représentatif.

Autre source d’information : Internet ! Recherchez des forums de discussion qui abordent votre thématique. Observez et participez. Posez des questions, comme vous le feriez sur un panel de clients potentiels.

 

 

 

 

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